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一年3000万广告费还把视觉志变成2000万粉丝公号矩阵 草根传奇

时间:2017/11/26 12:46:32  作者:www.hfdhmy.cn  来源:网络,转载,原创  查看:44  评论:0
内容摘要:  原标题:一年3000万广告费,还把视觉志变成2000万粉丝公号矩阵 草根传奇  看到图片之后开个奇迹sf赚钱吗,我立刻在微信上联系了沙小皮,距离2014年8月份新榜(当时还叫“新排行榜”)对他的首次采访,时间已过去了两年半。彼时“视觉志&r...

  原标题:一年3000万广告费,还把视觉志变成2000万粉丝公号矩阵 草根传奇

  看到图片之后开个奇迹sf赚钱吗,我立刻在微信上联系了沙小皮,距离2014年8月份新榜(当时还叫“新排行榜”)对他的首次采访,时间已过去了两年半。彼时“视觉志”粉丝只有70万,而如今,在青岛视觉志文化传媒有限公司旗下的号粉丝总和已近2000万。

  这两年半是微信平台生态从生长到渐趋成熟的过程,用户红利结束,但内容创业大潮兴起,变数不减反增。视觉志一高歌猛进,成为新版图上插在青岛的一面旗帜,创始人沙小皮也逐渐为人熟知。

  一拍即合,就有了这篇深谈数小时的专访。沙小皮讲述了过去两年半里,他那些不为人知的艰辛和波折。

  这是沙小皮的朋友们最喜欢调侃他的一个梗。草根出身,通过微信逆袭的标杆性人物有两个,恰好他们都处于海滨城市:在厦门的“十点读书”创始人林少,在青岛的“视觉志”创始人沙小皮。两人交情甚笃,2014年,还在烟台龙口港一家国企上班的沙小皮辞职下海全心经营新,背后就有林少的撺掇之功。“南林北沙”,已经成为新界的最佳CP。

  在号运营者圈子里,“视觉志”声名远扬,常年位居新榜乐活类前三,2016年《中国微信500强年榜》位列第15名,各种杯拿到手软,广告接到手软。

  2014年8月27日,新榜采访沙小皮时,“视觉志”是他唯一的王牌,当时粉丝只有70万。如今,青岛视觉志文化传媒有限公司旗下已经有了一个庞大的微信号矩阵,合计粉丝约2000万,而且每一个都在各自的细分领域名列前茅。

  微信诞生前,微博是当时唯一盛行的社交。彼时新浪微博尚未一统天下,各大门户燃起的“微战”打得难分难解,但社交的造富已经演绎得有模有样。

  我相信你对于女人跟我一样,至少有点点标准和要求,你喜欢的女孩,被你喜欢的同时还有很多男生也喜欢,你追她的同时,也有很多男人对其有想法,那个女孩在成长经历过程中也遇到过不少男性的追求,而那些成长经历女生,那些一认识她们就对其表现的过于热心的男人是不值得爱的,因正有能力有魅力对女人有吸引力的男人是不会像菜鸟那样遇见一个女孩就表现出一副饥渴的。而对女人有吸引力的男人更能得到女人的喜欢,因为这种男人能够带给女人幸福和爱情,而能够带给女人爱情和幸福的男人会得到更多更好的女人的喜欢,而这种男人面对女人时是不会像菜鸟那样表现的。

  2011年,沙小皮无意间看到一篇“南京高三学生利用微博轻松月入2万”的帖子,这让当时月薪只有5000左右的他心潮澎湃,于是跟风注册了新浪微博。但对于没有任何经验、人脉、资源的沙小皮来说,这就是一个坑。

  了一年不但没有“轻松月入几万元”,反而搭进去不少时间精力和。2012年微信平台推出不久,一位腾讯的朋友就沙小皮注册了一个账号。但当时沙小皮仍然把希望寄托于腾讯微博。后来在顺带运营的过程中,沙小皮发现号的活跃度非常之高,于是从2013年初开始把注意力从微博转移到新生的号上。

  当时校园论坛名人沙小皮一篇贴被校友们顶到热门,打动了张娟,成就一段佳话。

  “最开始的初衷,就是有一种简单的分享,早先自己也算有点文艺追求,希望把自己看到的喜欢的内容让更多人看到,视觉志最初的定位是小众和反流行的,那时候逼格相当高呢,粉丝也是相当少,曲高和寡真的是古人诚不我欺。”在2014年的采访中,文艺青年沙小皮如是回忆道。

  另一方面,“视觉志”早期内容几乎完全是图片。后来,沙小皮发现,只要加一些温情、唯美的文字,配合给人视觉享受的精美图片,就能让内容的效果和吸粉指数大幅提升。在个人偏好和大众口味之间,沙小皮不断摸索,逐渐找到了恰到好处的平衡。

  如今“视觉志”爆文频出,这篇写赵雷的文章发出两天后阅读量达到800万,很多人开玩笑说“赵雷是被视觉志捧红的”。

  那也是已经逝去的“黄金时代”,微信平台最好的用户红利期。“一直到2014年,微信的用户增长都非常快,当时的号还比较少,大部分人都没有关注几个,看到新的一般都会关注。当时十几万粉丝的两个号互推,一次就能涨粉几千。”到2014年10月份的时候,“视觉志”粉丝突破了100万。

  当时百万粉丝的号还非常罕见,“一条”依靠优质内容和广点通投放,上线一星期成就百万粉丝大号的事件,让整个行业为之疯狂。但此时的沙小皮,只是兼职运营,“林少5月份辞职之后就一直在我下海,但赶上港口40周年港庆,很多事情我走了之后就没人做了,所以一直拖到2014年年底才正式辞职。”

  2015年,垂直类账号才是号未来的声音影响到沙小皮。这一年,在“视觉志”之外,沙小皮又多了两个阵地,面向女性的号“她刊”和偏重阅读类内容的号“一读”。

  2016年,图文类内容日益泛滥,用户兴趣渐渐疲软,内容格式的升级成为新趋势。这一年,以手绘漫画描绘一对男女朋友日常的“蛙哥漫画”问世。对沙小皮来说,“蛙哥漫画”意义重大:“视觉志”以精美图片和暖心文字崛起,成为微信早期的代表性账号;“她刊”和“一读”让公司羽翼渐丰,拥有多个支点。“蛙哥漫画”希望寻求新的突破,目标指向IP养成,让整个公司再上层楼。

  从2016年初上线,沙小领整个公司半数的人力投入到“蛙哥漫画”的拓荒中。但被寄予厚望的“蛙哥漫画”却始终不温不火,没有一分钱营收。“甚至到10月份的时候,还觉得这个号是个鸡肋,整个团队20多个人,占了公司一半的人力,我自己一大半的精力也花在,但就是看不到火起来的苗头。投入的资金何止几百万。”

  进入10月份之后,事情发生了一些微妙的变化。“蛙哥漫画”爆文一篇接一篇(不是10w+,而是百万+那种),粉丝哗哗涨,涨粉速度增加了几倍,目前稳定在每天1万。沙小皮直到此时才舒了一口气,前期几百万的投入总算没有打水漂。

  这期间发生了什么?“我们团队内部开过好几次研讨会,但始终没有得出一个确切的结论。我们也想知道到底发生了什么,这样成功经验就能用到下一个项目上了。你觉得是为什么呢?”沙小皮把问题抛向我的时候,我从他的眼睛里看到了希望找到答案的渴求。

  内容是一件很微妙的事情,标题中几个字的差别就能让一篇文章阅读量相差百倍,创作很多时候凭的是创作者的感觉。最后,还是沙小皮自己给出了答案:“后来我发现很多账号都有一个爆发的临界点,在此之前,不温不火或者只在小圈子里得到认可;过了临界点之后,就各种刷屏,甚至成为全民话题,涨粉无数。比如,咪蒙在《致贱人》之前已经写了很多很好的文章,但只有《致贱人》让她红遍社交网络。”

  “蛙哥漫画”的爆发,或许是投入几百万资金、探索10个月之后,团队磨合、灵感爆发和之中的一点运气共同作用的结果。但爆红之后无人问津的案例比比皆是,持续红下去还是要靠实力。

  春节之后开工的第一天,我问沙小皮,今年的小目标是什么?“希望‘蛙哥漫画’粉丝过千万”。

  十天之后,再谈起这个话题,沙小皮说:“我觉得只有再做出一个比‘视觉志’更牛逼的号,才算成功。”雄心壮志之。

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